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臨近年底 標桿房企爭當大哥
每到年底，都是房企沖擊業績完成銷售任務的時候。
今年，很多房企都面臨著銷售業績民間房屋二胎年息利率多少免費諮詢試算和回籠資金的壓力，在2014年僅剩下20多天的情況下，為實現年初制定的銷售目標，也為瞭在重新洗牌的序列中搶到一個好名次，近期各大房企開始紛紛發力，謀求在樓市營銷大戰中獲得“好收成”。
標桿房企玩搶位遊戲
12月1日，國內房地產咨詢企業億翰智庫發佈統計稱，綠地集團今年前11個月銷售金額預估為1918億元，萬科為1911億元，僅相差7個億。綠地暫居行業首位。
12月3日，萬科官方微信號萬科周刊則以“你們懂的”對綠地銷售額可能超過萬科的真實原因進行瞭回應。
這，似乎是標桿房企搶位遊戲的插曲，也成為房企強者恒強的註腳。
2014年，綠地銷售目標2400億元，萬科為2000億元。今年年初，綠地集團董事長張玉良曾高調表示，他的新年願望之一，就是把萬科從房地產行業老大的寶座上拉下來。
12
月3日晚間，恒大地產集團發佈瞭11月銷售業績，當月，恒大地產實現物業合約銷售金額約為人民幣134.1億元，同比大增88.5%。而1-11月恒大地產累計實現銷售金額1207億元，同比增長22.7%，完成1100億元年度目標的109.7%，成功保級“千億”，也成為全國第一個率先完成全年銷售目標的房企。
近期，各大上市房企還會陸續發佈業績公告，標桿房企的卡位戰正悄然打響。
12月以價跑量仍是主流
“為瞭拼業績，12月長沙樓市仍然將以價跑量為主流。”雅居樂地產湖南區營銷負責人雷良蔚說。
比如碧桂園。長沙碧桂園威尼斯城營銷負責人喻新翔透露，長沙碧桂園威尼斯城天璽灣項目本月“雙12”購房節將推出10套特價房;千人大團購優惠3個點;為瞭年底沖業績，天璽灣甚至推出5號棟一棟樓不分樓層朝向一口價4988元/平米。
在長沙萬科魅力之城，12月31日前，購房可享最高團購優惠10萬元。保利、恒大等標桿房企也有相當大的讓利推出。
長沙佳兆業則在12月主打業主狂歡季。佳兆業雲頂梅溪湖在售180-240平米大平層2萬元抵減總價10萬元，108-126平米陽光三房折後直減20萬元。地鐵口精裝項目佳兆業·時代廣場12月特惠期間部分房源均價可享7500元/平米。佳兆業8號，170-280平米山地純別墅，聯排1萬元/平米一口價，購房送海南遊。
近日全城派發“溫泉蛋”，頗受市場關註的雅居樂灰湯旅遊地產項目依雲小鎮在2015年1月將首開別墅、高層、公寓，目前正在蓄客階段。除瞭雅居樂依雲小鎮，還在長沙開福區、郴州市經營兩個中高端產品。
喻新翔認為，受整體市場環境影響，大部分房企在年底都會推出一輪促銷，標桿房企的品牌、實力在這裡，市場表現當然比中小房企要好些。
事實上，“薄利多銷”的原則，是實現快速去化的重要原因。恒大業績報告就顯示，前11月恒大物業累計銷售均價僅為每平方米7236元。
中原地產首席分析師張大偉指出，臨近年末，房企將依然以價換量，截至10月末，標桿企業的平均任務完成率僅為
74%。
[分析]
單純政策利好並不能拉動成交上揚
對於央行降息和放松限貸等利好政策對長沙樓市產生的影響，雅居樂地產湖南區營銷負責人雷良蔚認為，政策疊加效應或許會有一定效果，但長沙樓市近期成交出現的起色主要取決於開發商的降價促銷和前期蓄客，再加上政策利好的促進，兩者結合才會有效果，單純的政策利好並不能直接帶來成交的上揚。
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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/07255946413753825552860.shtml
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