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內容來自sina新聞
永續經營的臺灣豪宅
臺灣的豪宅，對於絕大多數大陸居民而言或許還頗為陌生。事實上，臺灣豪宅以其深厚的文化底蘊和極具特色的人文關懷，在華人富豪圈內獨樹一幟。本期《安傢》雜志將為讀者獨傢解讀位於臺中市CBD的頂級城市大宅項目--鄉林皇居。
雖然看過新加坡、香港、日本等諸多國傢和地區的豪宅，但不得不承認的是，其仍舊沒有擺脫"一次性消費品"的定位，就如北京動輒單價過10萬的城市豪宅一樣。但臺灣不同，其豪宅項目的前綴不是景觀，不是地段，更不是概念，而是文化，中華五千年值得國人驕傲的民族文化。但最令筆者感到震撼的是其對產品的定位，為"銷售型永續經營物業"。
開發商自我定位"加工商"
物業才是真正盈利點
鄉林皇居位於臺中市的CBD，由5棟高層建築組成，是區域內公認的豪宅典范。其發展商為臺灣鄉林集團。鄉林集團創建於1975年，在臺灣的旅遊界和建築界都頗負盛名。
鄉林皇居單元面積為78-121坪(1坪=3.3平方米)，銷售單價為60萬元(新臺幣)/坪，折算成人民幣約為3.7萬元/平方米。各單位物業費為100元(新臺幣)/月·坪，折算成人民幣約為6元/月·平方米。這個收費標準，與北京同等價位的住宅產品相近，但其星級飯店化物業服務的內容卻比北京的樓盤豐富許多。
比如，項目大堂為雙前臺設置，其中一個為物業服務前臺，另一個則是商務管理前臺，具備多國語言能力的前臺秘書，負責幫助業主解決日常事務的代理工作，比如換匯、代繳費用、影印傳真、租車、預訂機票等等。
"鄉鄰集團每年貼補給物業的費用大概是多少？"
"我們的物業是掙錢的！"對於筆者的問題，鄉林集團董事長賴正鎰先生給出瞭令人震驚的答案。
奧秘就在每個月物業所收取的"消費點卡基金"中。
"每個住戶每月要繳納1500元新臺幣(約300元人民幣)的消費基金，折換成點卡，可以在住區裡的會館、餐廳、皇極亭等地進行消費。通常一戶人傢，一個月的點卡就足夠消費所需瞭。而且點卡不累計，每個月月底，就清零瞭。比如鄉林皇居項目，我們的業主大多都是一年隻住幾個月，這筆費用算下來，我們的物業當然賺錢瞭。"
"不住的業主也要每月繳納費用嗎？他們會願意嗎？"
"當然會，因為這種公共服務是要所有業主共同維護的。如果繳費上出現問題，發展商一定會取消其中一部分服務內容，比如餐飲、會館等等，那等你真的來住的時候，這些服務土建融桃園八德土建融就沒有瞭。我們的業主很多都是鄉林集團的老客戶，他們理解而且很支持我們的工作。"
在采訪過程中，賴正鎰董事長曾對筆者說過，"鄉林集團不是開發商，而是加工商"。這就是鄉林皇居的銷售利潤僅為20%左右的原因。所以對於開發商鄉林集團而言，項目真正的盈利點不是"銷售"，而是後期物業的"永續經營"。而維持這種經營，不僅要有高水準的物業服務，更要有客戶的理解與認同，而這些正是北京豪宅和北京的豪宅業主所欠缺的。
星級酒店軟件支撐
"奢華"的物業服務
在鄉林皇居，多元化、全天式的餐飲服務是一大特色。筆者探訪得知，該項目為瞭提供高規格的餐飲服務，特聘法國藍帶甜點師(藍帶勛章為西餐與西點專業最高榮譽獎勵)作為服務人員的培訓師，邀請俄國咖啡冠軍指導服務人員學習咖啡拉花??而這樣的培訓和擁有如此技能的物業服務人員，在北京的豪宅項目裡可謂聞所未聞。
在北京，多數豪宅項目通常隻設置一個會所，但鄉林皇居在5棟建築物的頂層都設置瞭不同主題的"單元會館"，分別以樓宇的名字命名。其中，太和會館的屋頂泳池，傢庭KTV和麻雀室都給筆者留下瞭很深的印象。
另外，項目中庭的"圈吧"--皇極亭，無論是建築本身，還是其24小時的使用設置，都可供北京豪宅項目作為參考。置身其中，360°都能看到無邊際的滿水位水池，配以"孟宗竹林"，別有一番"禪境韻味"。皇極亭，白天可作為住戶的咖啡區、商務活動區和休憩地，夜晚則可作為小酒吧，並為業主提供小型聚會場地。
拋磚引玉之後，筆者要說到鄉林皇居真正"奢華的物業服務"--微笑。在鄉林皇居，無論你的何時何地遇到任何工作人員，其臉上洋溢的"微笑"都讓人覺得親切而舒爽。那是發自心底對這份工作的喜愛，對業主的尊重。這份真誠的微笑，源於賴正鎰董事長："我對我的員工曾經不止一次地說過，你要把小區當成傢來維護，將業主當成傢人來照顧。如果你隻把工作當成工作，對不起，請另謀高就。同樣，我要求我的管理人員，要把員工當成兄弟姐妹來對待，鄉林集團就是一個大傢庭。"
筆者在鄉林皇居中，感受到的始終是一份濃濃的傢庭氣氛。服務者沒有把自己定位於工作者，業主們也沒有把自己當成消費的上帝，他們互相理解與支持，共同保護著這個大傢庭的快樂與簡單。
文化才是豪宅的基礎
奢侈的細節簡單的傢
精裝修的地下車庫，無處不在而有恰到好處的藝術展品，滿水位風光佈局，騎樓木板的跑步平臺??臺灣豪宅，奢侈的不是雕梁畫棟、金碧輝煌的宅內，而是與吃飯、睡覺無關的文化細節。
幾天的實地探訪，筆者對於臺灣的豪宅文化感觸良多，那是一種百年積淀的優雅釋放，一種對生活經歷瞭長久鑒別後的格調品位，一種源於骨髓的堅定與執著。
而走進房間，筆者發現，這就是一處剔去瞭所有繁瑣，極致簡單的大宅。沒有需要半天時間去擦拭的水晶吊燈，沒有動輒就幾十萬的鯊魚皮椅，更沒有為瞭顯示房間寬敞而故意做成1.5米長的床品擺設。一切都是真實的未經雕琢的，業主看到的，就是未來傢的樣子。完全回歸瞭住的本質，將住宅還原回簡單、舒適的生活容器。
真實的質量
不一樣的體驗場
雖然北京許多豪宅項目也都設置瞭體驗工區，但細化到鋼筋如何彎曲、每一處釘子的距離如何設計、空調如何走線、地下水管如何鋪陳、防水與塗料有幾道工序且各位何種材料的體驗樣板間，筆者卻是第一次看到。
臺灣豪宅，讓業主的每一分錢都花的實實在在，有據可查。這份用心與膽量，是筆者對於建築本身最為推崇的。
說過瞭臺灣的豪宅，希望能對讀者有所啟發。下期，筆者將就臺灣最知名的度假型酒店--涵碧樓進行深度解讀。
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新聞來源http://bj.house.sina.com二胎利率試算缺錢急用哪裡借錢.cn/news/2013-06-25/14022262765.shtml
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